Que vous soyez une trend setter ou une passionnée du maquillage depuis toujours, vous avez choisi de démarrer votre entreprise dans le monde de l’esthétique, une des industries les plus compétitives au monde ! En effet, vous n’êtes pas sans savoir que de nombreuses marques de luxe se font compétition.
Plus souvent qu’autrement les produits cosmétiques modernes sont axés vers la production de masse ou le volume plutôt que la qualité ou l’unicité. Cette production permet de négocier des prix au gros avec des fournisseurs afin d’obtenir de bons prix ou encore des experts en matières premières à petits prix. Ainsi, des marques comme Maybelline ou même Lise Watier sont caractérisées par des prix très compétitifs, un inventaire infini et des tonnes de produits en recherche et développement afin de lancer de nouvelles lignes toutes les saisons.
N’ayez crainte, il est possible de se tailler une place dans cette industrie, même si ça n’est pas nécessairement facile ! Voici quelques petits trucs pour tenter votre chance :
1. Être unique
Plus souvent qu’autrement, les start-ups dans le monde de la beauté qui viennent me consulter ont de grands rêves, mais peu d’inspiration. Qu’est-ce que je veux dire par là ? Elles n’ont pas de vision unique ; elles sont comme toutes les autres et, sur une étagère à la pharmacie, on pourrait facilement les confondre avec du Revlon. Ainsi, que vous choisissiez d’offrir un produit différent (à base d’ingrédients avec des propriétés particulières, avec des couleurs différentes, etc.).
2. Être prête à suivre les tendances et changer de plan…rapidement
La clé du succès des entreprises dans le domaine de l’esthétique se manifeste souvent par l’habilité de ses dernières à produire de la nouveauté et à établir des tendances. Bien qu’il faille souvent penser deux ans à l’avance, il faut pouvoir offrir de nouveaux produits tous les six mois ou presque ou, du moins, pouvoir offrir de la nouveauté de façon récurrente. Attention ! Un bon produit n’a pas besoin de changer tous les mois, mais au niveau visuel ou encore au niveau promotionnel il y a du travail à faire.
3. Avoir un beau branding
Eh oui ! Rien de plus artificiel, mais vrai. Combien de fois avez-vous soulevé des petits pots chez Sephora en vous disant combien c’était joli ? C’est normal, un beau look attire le regard. Cela vous permet aussi de vous différencier des autres produits ! De plus vous pouvez utiliser votre emballage ou votre marketing pour raconter une histoire, créer un lien avec vos clients.
4. Avoir un produit de qualité
Trop souvent, les entreprises qui démarrent essaient de couper des coûts et n’offrent pas nécessairement un produit de qualité. Il est normal de faire des tests. Toutefois, une mauvaise qualité dans des produits se fait savoir très rapidement. Évitez les mauvais commentaires sur votre site ou votre page Facebook !
5. Évitez les fausses promesses
Ne donnez pas de fausses propriétés médicinales à vos produits. Je ne peux pas mettre assez d’emphase là-dessus. Non seulement il s’agit de fausses représentations, mais sans la recherche ou la documentation, vous pourriez vous faire poser des questions auxquelles vous ne pouvez pas répondre ! Finalement, n’oubliez pas d’indiquer tous les ingrédients contenus dans vos produits selon l’écriture INCI (http://www.hc-sc.gc.ca/cps-spc/pubs/indust/labelling_guide-etiquetage/index-fra.php).
Allez, au travail!
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