Si vous êtes comme moi, le côté vente et marketing de votre entreprise n’est pas celui que vous affectionnez le plus. Je veux dire, on finit toujours un jour ou l’autre par s’y attarder, par tenter d’apprivoiser cette partie plus qu’importante pour rester dans le milieu et continuer de voir son entreprise, son bébé, voler de ses propres ailes, mais… mais… Comme ça peut devenir stressant parfois!
Devoir négocier, devoir assister à des 5 à 7 et autres meetings de réseautage, compétitionner les prix des autres, tenter de toujours parler plus fort que l’un ou que l’une… je préfère – et de loin – laisser la technique du bouche-à-oreille et les références de mes clients d’amour faire mon réseautage pour moi, et je parierais que si c’était une option toujours viable, vous penseriez tous comme moi.
Mais voilà, parfois, il faut apprendre à jouer aux grandes personnes et surtout, montrer à quel point vous croyez en votre entreprise, en ce projet que vous avez imaginé jusqu’à le créer. Parce que c’est ça, au fond, votre marketing.
Je vous partage donc 3 façons qui, selon moi, vous aideront à aimer un peu plus le marketing et tout ce qui l’entoure.
Prenez des notes!
1. Trouvez-vous un mentor
Il n’y a rien de mieux que d’avoir quelqu’un qui a réussi dans un domaine qui est similaire au vôtre, ou même différent de A à Z, qui vous prend par la main et vous pousse à vous dépasser au quotidien. Cette personne devrait absolument avoir des valeurs similaires aux vôtres, tout en ayant assez de recul sur votre entreprise pour pouvoir vous donner des conseils éclairés et surtout, objectifs!
2. Connaissez votre « pourquoi »
C’est le « pourquoi » derrière votre entreprise qui vous drive vers toutes les décisions que vous prendrez, et ça devrait être pareil ici, lorsque vous tentez de vous vendre. En sachant exactement votre – ou vos! – raison d’exister, la solution que vous voulez amener, l’inspiration que vous voulez donner, c’est beaucoup plus intéressant et motivant de le glisser dans la conversation, plutôt que de ne parler que de vendre.
3. Utilisez du concret
Vous avez des tas de bons commentaires de vos clients? Vous avez gagné un ou plusieurs prix? Vous avez fait des apparitions sur d’autres blogues, à la télé, dans les magazines, dans les journaux, à la radio? Vous avez une communauté géniale sur les réseaux sociaux? Vous avez écrit un livre, un ebook? Plutôt que de vous baser sur des mots et sur des idées qui vous effraient, vendez avec le concret, avec ce que vous avez accompli.
Alors, le marketing vous fait-il un peu plus envie, maintenant?